Lo que a muchas personas no les gusta hablar o no les gusta decir…
Sr. Agente Inmobiliario: está usted creando una relación de confianza con su cliente? Realmente está ayudando a comprar… o sólo trabaja para cobrar una comisión?
Sr. Cliente: siente usted que su Agente Inmobiliario lo está ayudando realmente o siente que sólo le quiere vender?
Solución para que no haya estos malos sentimientos :
Sr Agente Inmobiliario. – Conozca a su cliente, anote todo lo que le dice para recordar con exactitud lo que le pide y anote también todas las objeciones de las propiedades que le muestra para que encuentre la solución y saber las respuestas de cada objeción.
Sr. Cliente.- hágase amigo del agente inmobiliario, cómo cuando usted le cuenta a su hermano lo que necesita comprar, mientras más abierto el diálogo más fácil darle las opciones reales.
Con éstas 2 acciones podemos crear una buena relación entre las 2 partes.
Recuerda que nosotros somos el instrumento, la intermediación para legalizar tu decisión de compra.
Alicia