18 abril 2020
📈
Ha existido y seguirá existiendo el perder nuestro tiempo y hacer perder el tiempo a las personas por falta de profesionalismo o de conocimiento.
- Porque no trabajar preparados?
- Porque nos gusta perder el tiempo y hacer perder el tiempo a las personas?
- Porque no trabajar con un esquema?
Todo en la vida debemos aplicar el principio 80/20. No todos los casos pertenecen al 100% de las personas
⏰
Según Bryan Tracy así es como perdemos el tiempo y hacemos perder el tiempo…
Aplicado a bienes raíces:
1.- Aplazar y dejar para después
- Un Agente Inmobiliario que busca cualquier razón para no salir a encontrarse con el comprador.
- Un Agente Inmobiliario que pierde tiempo aplaza las cosas importantes y se dedica a hacer actividades de poco valor o nada…
Para superar esto anota tu día a día y prioriza las actividades (ya sé esto no lo va a hacer un Agente Inmobiliario conformista)
2.- Tener los contactos de venta incompletos
No les parece una pérdida de tiempo de las 2 partes (comprador y vendedor) no anotar o decir la información completa, tener que llamar 2 y 3 veces recaudando información?
3.- Las Imprecisiones y Deficiencias
Por parte del Agente Inmobiliario, la falta de información del inmueble o propiedad, datos y cifras equivocadas.
Por parte del comprador información verbal equivocada o por falta de conocimiento en cuestión de capacidad de compra, e imprecisiones en lo que realmente quiere comprar y lo que termina comprando.
4.- Desconocimiento del producto
Ignorar acerca de la propiedad o servicio que estamos dando es muy frecuente, debemos saber lo que existe en el mercado para hacer el análisis, no nos preparamos, al agente inmobiliario le da pereza revisar antes de salir a hacer perder el tiempo y perder él su tiempo.
5.- Preparación deficiente
Va de la mano del punto 5. Los mejores Agentes inmobiliarios conocen de memoria las especificaciones de la propiedad.
6.- Citas no confirmadas
Bueno, esto nos ha pasado a todos… pero es tan fácil reconfirmar un día antes y al momento de salir, sino lo haces vas a seguir perdiendo tiempo.
Para el comprador es tan fácil decir …»no puedo ir, se me complicó», «ya no quiero conocer la propiedad» , «me olvidé, agendemos para otro día» , créame que el agente inmobiliario no se va a enojar, se lo va a agradecer.
7.- Perder tiempo al no trabajar en un sólo sector
Esto se complica más en ciudades muy grandes, aquí es recomendable trabajar en un sólo sector, para no atravesar la ciudad tantas veces.
8.- La distracción y la divagación mental
Sino prestas atención a lo que tú cliente dice, sino escuchas con atención, seguramente éstas haciendo perder un valioso tiempo del comprador. Anota lo que dice, esto te hará concentrarte más.
9.- Falta de ambición
Cómo puedes ayudar a una persona a comprar su propiedad si ni tu mismo tienes ambición por conseguir algo?
Espero que tomemos conciencia con lo que realmente estamos haciendo mal.
👇
Recuerda que nosotros somos el instrumento y la intermediación para legalizar tu decisión de compra.
Alicia